Curso
Cómo vender vino cuando el mercado cambió: Herramientas comerciales para la nueva Argentina vitivinícola
Este programa está dirigido a quienes venden o gestionan vino y necesitan actualizar
sus herramientas comerciales frente a un mercado más competitivo y profesionalizado,
con herramientas aplicables a bodegas chicas, medianas y grandes. Vendedores de
bodegas y distribuidoras, vinotequeros, sommeliers con rol comercial, embajadores de
marca y equipos del canal gastronómico y retail encontrarán aquí una mirada actual y
aplicable al negocio real.
En un contexto donde el precio, la rotación y la rentabilidad son claves, el curso propone
pasar de salir a vender a gestionar comercialmente el negocio del vino, alineando
estrategia, procesos y ejecución para la industria del vino 2026.
Inicio:
martes 15 de septiembre 2026
Fechas clases: 15, 16, 17, 22, 23 y 24 de septiembre 2026
6 clases
18.30 a 20 hs. (hora de Argentina).
100% online
Vía zoom
Costo
$200.000
o US$ 130
+IVA
Temario
Clase 1 – Cómo vender vino cuando el mercado no ayuda.
Leer el contexto para redefinir el rol comercial
- El nuevo escenario del vino 2026
- Cambios culturales y sociales
- Evolución del rol del vendedor de vinos
- De tomador de pedidos a gestor de cuentas
Clase 2 – Cómo se vende vino hoy en el negocio vitivinícola.
Procesos de venta en el negocio vitivinícola
- El proceso de venta como sistema (no como acción aislada)
- Etapas del embudo: prospección, calificación, desarrollo y cierre
- Seguimiento y postventa: cómo construir relaciones de largo plazo
- Errores frecuentes en la venta de vinos y cómo evitarlos
Clase 3 – Conocer a quién nos dirigimos para comunicarnos mejor.
¿Qué motiva a un consumidor a comprar?
- Diferencias entre consumidor final y cliente comercial
- Segmentación de consumidores en el negocio del vino
- Conocer bien a tu público objetivo
- Buyer Persona
Clase 4 – La información como ventaja competitiva.
Vender vino preguntando mejor
- El valor estratégico de la información comercial
- Qué información importa hoy para vender vino
- Venta por indagación aplicada al vino
- Cómo usar la información para construir propuestas relevantes
Clase 5 – Definición de producto y diferenciación.
Qué es producto en el vino: más allá del líquido
- Atributos tangibles e intangibles del vino
- Propuesta de valor: por qué elegirte a vos y no a otro
- Diferenciación real vs. diferenciación percibida
- Cómo traducir la diferenciación del producto a argumentos de venta
Clase 6 – Comunicación comercial efectiva en vinos.
Cómo decir lo justo para que te compren
- Comunicación aplicada a ventas de vino
- Cómo presentar un vino según el cliente
- Diferencia entre: presentaciones comerciales breves y efectivas
- Modelos de reuniones comerciales eficientes
Modalidad
Clases teórico-prácticas con casos reales de la industria vitivinícola.
Dictado online vía Zoom. Previo al inicio indicamos link de reunión único para todas las clases.
Las clases se graban y enviamos link de grabación a quienes no se conecten.
Acceso a Classroom para acceder al material de cada clase.
Profesores
