Curso
Cómo vender vino cuando el mercado cambió: Herramientas comerciales para la nueva Argentina vitivinícola
Este programa está dirigido a quienes venden o gestionan vino y necesitan actualizar
sus herramientas comerciales frente a un mercado más competitivo y profesionalizado,
con herramientas aplicables a bodegas chicas, medianas y grandes. Vendedores de
bodegas y distribuidoras, vinotequeros, sommeliers con rol comercial, embajadores de
marca y equipos del canal gastronómico y retail encontrarán aquí una mirada actual y
aplicable al negocio real.
En un contexto donde el precio, la rotación y la rentabilidad son claves, el curso propone
pasar de salir a vender a gestionar comercialmente el negocio del vino, alineando
estrategia, procesos y ejecución para la industria del vino 2026.
Inicio:
martes 4 de agosto 2026
Fechas clases: 4, 5, 6, 11, 12, 13 de agosto 2026
6 clases
18.30 a 20 hs. (hora de Argentina).
100% online
Vía zoom
Costo
$180.000
o US$ 120
+IVA
Temario
Clase 1 – Productividad comercial en la venta de vinos hoy
Cómo vender vino cuando el mercado no ayuda
- El nuevo escenario del vino argentino 2026
- Evolución del rol del vendedor de vinos
- De tomador de pedidos a gestor de cuentas
- Ejes de productividad comercial en vino
- Relación entre gestión comercial y resultados
- Introducción al embudo de ventas aplicado al vino
Clase 2 – Procesos de venta en el negocio vitivinícola
Embudo, frecuencia, mix y rentabilidad
- Procesos de venta según tipo de cliente
- Captación de nuevos clientes en un mercado maduro
- Gestión de clientes recurrentes
- Cross selling y up selling en vino
- Embudos enfermos en el vino argentino
Clase 3 – Conocer a quién nos dirigimos para comunicarnos mejor.
¿Qué motiva a un consumidor a comprar?
- Diferencias entre consumidor final y cliente comercial
- Segmentación de consumidores en el negocio del vino
- Conocer bien a tu público objetivo
- Buyer Persona
Clase 4 – La información como ventaja competitiva
Vender vino preguntando mejor
- El valor estratégico de la información comercial
- Qué información importa hoy para vender vino
- Venta por indagación aplicada al vino
- Cómo usar la información para construir propuestas relevantes
Clase 5 – Definición de producto y diferenciación.
Qué es producto en el vino: más allá del líquido
- Atributos tangibles e intangibles del vino
- Propuesta de valor: por qué elegirte a vos y no a otro
- Diferenciación real vs. diferenciación percibida
- Cómo traducir la diferenciación del producto a argumentos de venta
Clase 6 – Comunicación comercial efectiva en vinos
Cómo decir lo justo para que te compren
- Comunicación aplicada a ventas de vino
- Cómo presentar un vino según el cliente
- Diferencia entre: presentaciones comerciales breves y efectivas
- Modelos de reuniones comerciales eficientes
Modalidad
Clases teórico-prácticas con casos reales de la industria vitivinícola.
Dictado online vía Zoom. Previo al inicio indicamos link de reunión único para todas las clases.
Las clases se graban y enviamos link de grabación a quienes no se conecten.
Acceso a Classroom para acceder al material de cada clase.
Profesores
