Marketing Estratégico del Vino:
Programa ejecutivo para líderes de la industria
Por: Lulie Halstead
Programa Ejecutivo de 5 Módulos
Módulos 1 & 2: presencial.
Módulos 3, 4 & 5: clases sincrónicas online.
¿A quién está dirigido?
- Líderes y gerentes de bodegas (marketing, comercial, estrategia).
- Equipos de marca y comunicación del sector vitivinícola.
- Productores, enólogos y propietarios que buscan fortalecer sus marcas.
- Distribuidores, importadores y exportadores de vino.
- Consultores y profesionales del negocio del vino.
- Emprendedores del vino, bebidas y hospitalidad.
Módulo 1 – jueves 20 de agosto [Presencial]
10:00 a 17:00 (con break)
Orientación al Mercado e Insight del Consumidor
Salí de tu propia cabeza y entrá en la de tus consumidores.
- Qué significa realmente la orientación al mercado y por qué importa
- Dentro de la mente del consumidor: tendencias de mercado y de consumo
- Segmentación y definición de targets que funcionan
Módulo 2 – viernes 21 de agosto [Presencial]
10:00 a 17:30 (con break)
Estrategia y Posicionamiento de Marca
En branding tenemos dos grandes tareas: generar awareness y construir una posición relevante.
- Qué es una marca de vino y por qué esto importa
- Cómo crecen realmente las marcas de vino
- Construir distintividad, notoriedad, diferenciación y posicionamiento
- Elaboración de un Plan de Marca
Módulo 3 – viernes 4 de septiembre [Online]
10:00 a 12:00
Marketing Mix y Estrategia de Portafolio
Asegurar los fundamentos: producto, precio y canal.
- Producto: ir más allá de lo que hay dentro de la botella
- Precio: del costo más margen al valor percibido
- Distribución: estrategia de canales y mercados
Módulo 4 – jueves 24 de septiembre [Online]
10:00 a 12:00
Promoción y Comunicación
Ser visto, ser recordado y lograr que la gente sienta algo.
- Comprender los fundamentos de la comunicación
- Creatividad efectiva aplicada al vino
- Medir el éxito
Módulo 5 – jueves 22 de octubre [Online]
10:00 a 12:00
Estrategia: Preparar el Negocio del Vino para el Futuro + Q&A
Liderar con claridad y resiliencia en una industria en transformación.
- Cómo planificar estratégicamente y hacer marketing con efectividad
- Cómo construir una ventaja competitiva
- Las 10 reglas del marketing del vino
Datos Clave
Costos: Un pago de USD2.000 + IVA
Sede: el programa se desarrollará en Buenos Aires o Mendoza, a definir en función del perfil de los participantes
Apertura del programa: la edición se confirmará con un mínimo de 10 participantes inscriptos, garantizando un entorno de aprendizaje ejecutivo, dinámico y de alto nivel académico.
Lulie Halstead
Líder reconocida mundialmente en estrategia de negocios del vino.
Como fundadora y CEO de Wine Intelligence durante 20 años, transformó la manera en que la industria de las bebidas comprende y se conecta con los consumidores, utilizando la investigación y los datos para contar las historias humanas detrás de cada copa. Tras una exitosa salida respaldada por capital privado, Wine Intelligence pasó a formar parte del IWSR Group, donde Lulie luego se desempeñó como Directora No Ejecutiva.
Durante más de dos décadas ha enseñado estrategia y marketing en programas de maestría en negocios del vino en todo el mundo —desde Burdeos hasta Adelaida, desde Santiago hasta Trieste— y continúa dictando clases sobre innovación, marca y estrategia en el marketing global
de bebidas.
También es Trustee de WSET (Wine & Spirit Education Trust) y miembro del directorio de Drinks United, organización que promueve la diversidad y la inclusión en toda la industria de las bebidas.
Oradora principal en más de 100 conferencias internacionales, Lulie es reconocida por combinar el rigor académico con la visión comercial para explicar cómo y por qué las personas eligen y disfrutan lo que beben. Su investigación publicada ha influido en la forma en que productores, minoristas e inversores comprenden a los consumidores globales de vino y espirituosas.
Actualmente, Lulie asesora a empresas líderes del sector vitivinícola en estrategias de crecimiento y posicionamiento de mercado, y colabora con fondos de inversión privados en la evaluación y gestión de inversiones relacionadas con bebidas.
En 2021 estableció un viñedo en el Reino Unido y continúa invirtiendo y acompañando a emprendedores de los sectores del vino, las bebidas y la hospitalidad. Además, co-conduce el podcast A Question of Drinks, donde explora las ideas y tendencias que están moldeando el futuro de la industria.