Curso
Cómo vender vino cuando el mercado cambió
Este programa está dirigido a quienes venden o gestionan vino y necesitan actualizar sus herramientas comerciales frente a un mercado más competitivo y profesionalizado, con herramientas aplicables a bodegas chicas, medianas y grandes. Vendedores de bodegas y distribuidoras, vinotequeros, sommeliers con rol comercial, embajadores de marca y equipos del canal gastronómico y retail encontrarán aquí una mirada actual y aplicable al negocio real.
En un contexto donde el precio, la rotación y la rentabilidad son claves, el curso propone pasar de salir a vender a gestionar comercialmente el negocio del vino, alineando estrategia, procesos y ejecución para la industria del vino 2026.
Inicio:
3 de marzo del 2026
Fechas clases: 3, 4, 5, 10, 11 y 12 de marzo.
6 clases
18.30 a 20 hs. (hora de Argentina).
100% online
Vía zoom
Costo
$180.000
+IVA
o US$ 120
Contenidos
- Clase 1 – Productividad comercial en la venta de vinos hoy. Cómo vender vino cuando el mercado no ayuda
El nuevo escenario del vino argentino 2026
Evolución del rol del vendedor de vinos
De tomador de pedidos a gestor de cuentas
Ejes de productividad comercial en vino
Relación entre gestión comercial y resultados
Introducción al embudo de ventas aplicado al vino - Clase 2 – Procesos de venta en el negocio vitivinícola. Embudo, frecuencia, mix y rentabilidad
Procesos de venta según tipo de cliente
Captación de nuevos clientes en un mercado maduro
Gestión de clientes recurrentes
Cross selling y up selling en vino
Embudos enfermos en el vino argentino - Clase 3 – Herramientas de gestión comercial aplicadas al vino. Menos intuición, más decisiones
Segmentación de clientes en el negocio del vino
Aplicación práctica del Principio de Pareto
Matriz de potencial comercial
Desarrollo de un plan de cuentas para vinos
CRM como aliado del vendedor de vinos
- Clase 4 – La información como ventaja competitiva
Vender vino preguntando mejor
El valor estratégico de la información comercial
Qué información importa hoy para vender vino
Venta por indagación aplicada al vino
Por qué “no existen técnicas de cierre” en la venta profesional de vinos - Clase 5 – Comunicación comercial efectiva en vinos. Cómo decir lo justo para que te compren
Comunicación aplicada a ventas de vino
PNL aplicada al vínculo comercial
Cómo presentar un vino según el cliente
Diferencia entre
Presentaciones comerciales breves y efectivas - Clase 6 – Supervisión y liderazgo comercial en bodegas. Cómo hacer que el equipo venda mejor
Rol del mando medio en el negocio vitivinícola
Ejes de supervisión comercial
Cómo acompañar a vendedores en un mercado difícil
Modelos de reuniones comerciales eficientes
Introducción al coaching aplicado a la supervisión
Modalidad
- Las clases son grabadas y se envía link de grabación para a quien no se conecten.
- Acceso a Classroom para acceder al material de cada clase.
- Incluye certificado de asistencia con aval de CAVE.
Profesores
