Categoría: Industria Vitivinícola

Bodega de Mendoza incorpora un/a Export Manager con fuerte perfil comercial y orientación a resultados, responsable de desarrollar y ejecutar los planes de marketing y ventas en los mercados de exportación definidos por la Dirección. Se busca una persona con presencia activa en los mercados, disponibilidad para viajar, sólido conocimiento de importadores y distribuidores, agenda comercial propia y capacidad para generar y cerrar negocios, potenciar cuentas existentes y abrir nuevos mercados estratégicos. 

El rol requiere una persona con comodidad para asumir desafíos, pensar alternativas comerciales, trabajo en equipo y construir relaciones de largo plazo, alineada a los objetivos generales de la compañía.

Reportará directamente al CEO

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial y de marketing internacional por mercado y por marca.
  Visitar activamente los mercados, con objetivos comerciales definidos, fortaleciendo relaciones estratégicas y detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar, evaluar y desarrollar importadores y distribuidores, tanto actuales como potenciales, asegurando su performance y crecimiento.
• Gestionar y mantener una agenda actualizada de importadores, distribuidores y clientes clave en cada mercado.
• Negociar condiciones comerciales, cerrar acuerdos y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
  Analizar tendencias de consumo, hábitos del mercado y posicionamiento de marcas para detectar oportunidades de crecimiento.
• Elaborar planes estratégicos por producto y país, alineados a los objetivos de la empresa.
• Gestionar el P&L por cliente y por mercado, realizando seguimiento de resultados y proponiendo acciones correctivas.
• Elaborar y administrar el presupuesto anual de ventas y gastos, asegurando rentabilidad y uso eficiente de recursos.
  Asegurar el cumplimiento de la legislación y normativas de exportación en los distintos mercados.
• Garantizar el cumplimiento de cobranzas en los plazos establecidos.
• Mantener actualizado el Factbook de agentes, mercados y clientes.
• Elaborar reportes periódicos a la Gerencia General y al Directorio.
• Desarrollar y sostener el relacionamiento con la prensa especializada, críticos de vinos y líderes de opinión internacionales, coordinando acciones de visibilidad, posicionamiento de marca y apoyo comercial en los mercados clave.
• Transmitir a importadores y distribuidores la filosofía, valores y objetivos comerciales de la bodega.
• Coordinar de manera transversal con las distintas áreas internas para asegurar una ejecución comercial eficiente.

Competencias claves para el puesto:

• Alta autonomía y gestión independiente, con responsabilidad sobre decisiones comerciales.
• Capacidad de análisis crítico y criterio propio para la toma de decisiones en contextos complejos.
• Excelente manejo de relaciones humanas y comerciales, con foco en el largo plazo.
• Flexibilidad, resiliencia y comodidad trabajando en contextos desafiantes.
• Capacidad de integrarse a procesos de transformación, gestionando simultáneamente negocio existente y desarrollo futuro.

Requisitos

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas internacionales, preferentemente en bodegas medianas y de alta gama.
• Formación universitaria en Comercio Exterior, Relaciones Internacionales, Administración de Empresas o afines.
• Inglés bilingüe (excluyente). Otros idiomas serán valorados.
• Alta disponibilidad para viajar al exterior y a Mendoza.

Modalidad: Híbrido 

Lugar de Trabajo: Bs. As. o Mendoza